EPC釋義：enterprise——企業(yè)，Profit——利潤(rùn)，control——管理管控

引言：如何在定制家具行業(yè)創(chuàng)造高利潤(rùn)企業(yè)？這就是為什么我在退休之后還不遺余力的繼續(xù)研究定制家具行業(yè)的原因所在，我的研究工作，讓我對(duì)做人、做事、做企業(yè)有了不一樣的認(rèn)識(shí)，正是因?yàn)橛辛诉@種全新的認(rèn)識(shí)，才幫助我建立了利潤(rùn)管理的管理方法，通過銷售最大化、成本最小化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效和利潤(rùn)提升。

一、為什么要開展利潤(rùn)管理？

為了企業(yè)盈利——創(chuàng)造利潤(rùn)是企業(yè)存在的唯一理由。

為了員工幸福——員工是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，員工看到了未來和希望，工作才有干勁，才能產(chǎn)生無窮無盡的智慧和力量，才能為企業(yè)創(chuàng)造超常利潤(rùn)。

二、  如何開展利潤(rùn)管理？

1、統(tǒng)一做人準(zhǔn)則，發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，為利潤(rùn)管理奠定基礎(chǔ)。

——作為人，何謂正確？己所不欲勿施于人。

2、統(tǒng)一做事準(zhǔn)則，提高做事實(shí)效，為利潤(rùn)管理奠定基礎(chǔ)。

——利他，把下道工序當(dāng)做自己的用戶。

3、明確做企業(yè)目的，為利潤(rùn)管理明確方向。

——創(chuàng)造顧客價(jià)值，謀求員工幸福，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

4、宣貫經(jīng)營(yíng)模式，為利潤(rùn)管理提供方法。

——以班組為單位進(jìn)行利潤(rùn)管理，全員參與經(jīng)營(yíng)。

5、明確經(jīng)營(yíng)方針。

——銷售最大化，費(fèi)用最小化，聚焦利潤(rùn)管理目標(biāo)。

三、開展利潤(rùn)管理都做些什么？

1、開展生產(chǎn)工藝技術(shù)改造升級(jí)，用利潤(rùn)管理的眼光看，如何技改，利潤(rùn)優(yōu)先。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，所有利潤(rùn)中心只做合格產(chǎn)品。

3、提高生產(chǎn)效率，縮短交期，用利潤(rùn)管理的眼光看，目前行業(yè)提升空間很大。

4、降低企業(yè)三高：生產(chǎn)成本高、銷售成本高、管理成本高，幫助企業(yè)降本增效。

5、優(yōu)化管理職責(zé)，精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)，只做對(duì)提質(zhì)增效有益的工作，充分發(fā)揮管理人員的聰明才智，提高組織管理效率。

四、利潤(rùn)管理核心思想解讀

1、經(jīng)營(yíng)目的

——在創(chuàng)造顧客價(jià)值、謀求員工幸福的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高利潤(rùn)。

這樣的經(jīng)營(yíng)目的對(duì)解決企業(yè)內(nèi)部矛盾，動(dòng)員全員力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展意義重大。只有員工與企業(yè)同發(fā)展、共贏，才能真正動(dòng)員起員工的力量。

華為公司主要實(shí)行的是項(xiàng)目管理，實(shí)行嚴(yán)格的成本控制，與法家富國(guó)強(qiáng)兵的做法一致，因此取得了成功。

共產(chǎn)黨提出了打土豪分田地和為人民服務(wù)的初心，極大的動(dòng)員了人們?nèi)罕姷母锩α浚虼巳〉昧顺晒Α?/p>

這方面的案例還有很多，不在贅述。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的目標(biāo)，平衡三者利益非常重要。

2、是非標(biāo)準(zhǔn)（價(jià)值觀）——作為人，何謂正確？己所不欲勿施于人。

己所不欲勿施于人，出自孔子論語：己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，己所不欲勿施于人?？鬃拥倪@句話被譯成英文，懸掛在聯(lián)合國(guó)總部大樓里，同時(shí)被寫進(jìn)了聯(lián)合國(guó)《人權(quán)宣言》和世界宗教領(lǐng)袖《世界倫理宣言》中。

如果人們的是非標(biāo)準(zhǔn)不清，不能把公司利益放在首位，利出多孔，談何成功。

由此可見，樹立正確的是非標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀對(duì)成就企業(yè)非常重要。

3、思維方法——利他而非利己，一切從利他出發(fā)，把下道工序當(dāng)做自己的用戶。

利他思想人人皆知，但是只有極少數(shù)人踐行。本人運(yùn)用這種思想，為企業(yè)找出了很多改進(jìn)改善的機(jī)會(huì)，但凡改進(jìn)，企業(yè)都會(huì)進(jìn)步，效益也會(huì)漸漸增加。

華為現(xiàn)在已經(jīng)將KPI管理方法作為輔助，更多關(guān)注客戶滿意，利他思想主導(dǎo)企業(yè)快速發(fā)展。

4、經(jīng)營(yíng)模式——全員參與利潤(rùn)管理。

前面講到的都是儒家的管理思想，對(duì)于企業(yè)和諧意義重大，家和萬事興。

這里講到的是法家的管理思想，法家的目標(biāo)非常明確，那就是富國(guó)強(qiáng)兵。采取依法治企，利用人人利己的人性弱點(diǎn)，管理上利益引導(dǎo)，利益捆綁，分而治之。本管理方法正是采取了上述方法，此法在日本京瓷公司獲得成功，在中國(guó)的許多企業(yè)也取得成功，其主要原因是員工利益與企業(yè)發(fā)展一致，與員工貢獻(xiàn)掛鉤。

5、經(jīng)營(yíng)方針——銷售最大化，費(fèi)用最小化。

企業(yè)為了提高利潤(rùn)率，一般關(guān)注人均產(chǎn)值，另外也關(guān)注生產(chǎn)制造成本，但歸根結(jié)底是要做到銷售最大化，費(fèi)用最小化，這樣利潤(rùn)才能最大化。

6、文化氛圍——團(tuán)結(jié)友愛、敬業(yè)創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)、實(shí)事求是、公平公正。

編寫文化氛圍，主要是將企業(yè)想要培養(yǎng)的公司文化具體化，便于員工識(shí)別記憶和踐行，為企業(yè)發(fā)展提供支持。

五、支持利潤(rùn)管理的基礎(chǔ)理論

1、毛澤東思想——放手發(fā)動(dòng)群眾，加強(qiáng)班組建設(shè)，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量。

2、第一性原理——馬斯克善用的思考方法，為顧客節(jié)約成本，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客就會(huì)幫我們買單。

3、五行理論——促使部門相互支持，防止部門相互克制，可用于部門考核。

4、吸引力法則——你在想什么，你將吸引到什么，你在想著高質(zhì)量產(chǎn)品，你將做出高質(zhì)量產(chǎn)品，你在想著創(chuàng)造利潤(rùn)，你將做出高額利潤(rùn)。其實(shí)這就是我們常說的質(zhì)量意識(shí)和成本意識(shí)在工作中的具體體現(xiàn)。