四步登階的韓國巨頭

“智研EB共享平臺，輕松攀登四級臺階。”我反復(fù)咀嚼，“這slogan夠洗腦，四句話就把EB進(jìn)階路徑說透了。”

賈總擺手，“哪是我們的文案？這是一家韓國食品包裝膜行業(yè)客戶總結(jié)的。原話是‘因?yàn)橹茄泄蚕砥脚_，所以輕松登上EB四級臺階’。”

我的大腦快速轉(zhuǎn)動，想起剛才參觀時候，車間角落就堆放著大量薄膜，難道與這家韓國客戶有關(guān)？

賈總啜著茅山青峰，沒有回答我的疑問，只是像說書似的講述韓國客戶如何四步登階。

1.起初，他們技術(shù)總工，帶著翻譯來到句容。就在你們現(xiàn)在的位置，賈總用手指向我與桂總的位置。

我按流程先介紹PPT，后來發(fā)現(xiàn)這多余。人家功課做得很仔細(xì)，不僅對技術(shù)很了解，對EB設(shè)備也做了調(diào)查研究，知道我們的設(shè)備在中國食品包裝膜領(lǐng)域占比90%份額。

在車間參觀時候，他連續(xù)問了我?guī)讉€專業(yè)問題。我一聽就知道他們在哪兒卡住了。我再反過來與他確認(rèn)幾個關(guān)鍵細(xì)節(jié)后，便為他介紹了幾種不同的解決路線，同時也給出了我們的建議，他唰唰記滿三頁紙。

一周后，他又來了，這次帶著總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)人員。高管們走馬觀花后撤離，留下兩名研發(fā)骨干直接住下。信任就此生根。

2.這兩名韓國人，與我們同吃同住同勞動兩個月，軸得很。他們就用“ATM”實(shí)驗(yàn)機(jī)，做了三件事：

海量實(shí)驗(yàn)篩選最優(yōu)配方；設(shè)計梯度實(shí)驗(yàn)，確定不同配方的最佳輻照參數(shù)及有效參數(shù)窗口；與智研團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，及時反饋、探討問題并反復(fù)實(shí)驗(yàn)，精益求精。

我問賈總為什么說“軸得很”。

賈總瞇眼想了想，對我說：“軸是四川話，意思介于固執(zhí)己見與堅(jiān)持到底。”然后，他豎起三根手指，解釋說，韓國人與國內(nèi)人的做事風(fēng)格不一樣。

坐功深：國內(nèi)企業(yè)當(dāng)天往返，他們兩月不離場，加班加點(diǎn)是常有的事。

摳數(shù)據(jù)：國內(nèi)客戶三個樣品照完就走，韓國人天天收快遞做實(shí)驗(yàn)，ATM機(jī)冒煙不熄。

玩透明：主動拽供應(yīng)商入局，恨不得掏空對方家底，不像國內(nèi)企業(yè)防賊般防自己人。

我聽得心里泛酸，有些人把“商業(yè)機(jī)密”掛嘴邊，而人家靠坐功和數(shù)據(jù)透明反超你幾條街。

3.半年后，那兩人帶著方案殺回。前期數(shù)據(jù)扎實(shí)，中試階段非常順利，效果與用時都遠(yuǎn)超預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)品到合格產(chǎn)品的躍升。

賈總比劃著橫豎手勢，川音再次蹦出：“巨頭不是粗鐵砣，得千錘百煉成針，上天入地都捅得穿！”

4.再后來，客戶運(yùn)來一批薄膜試產(chǎn)，安排技術(shù)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)駐場一周再后來，客戶運(yùn)來一批薄膜試產(chǎn)，安排技術(shù)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)駐場一周，專注兩件事。一是提升生產(chǎn)效率：保證產(chǎn)品輻照要求的同時，大幅提高產(chǎn)線速度；二是良品率控制：通過工藝的調(diào)整將次品率壓到0.3%以下。

最絕的還在后頭。

他們買一加一，一條工業(yè)線加一臺ATM機(jī)，回去做研發(fā)與質(zhì)檢。

空手套狼：設(shè)備交付前用智研產(chǎn)線代工，產(chǎn)品直發(fā)韓國。賈總挑眉數(shù)著鈔票，“客戶設(shè)備未到家，現(xiàn)金嘩嘩流！”

智研CEB-500工業(yè)產(chǎn)線照片

先有平臺，才有案例，終成市場

“來智研的，全是憋大招的！”賈總斜眼一笑，“這里十八般兵器俱全，但耐得住寂寞才能練絕世武功——韓國人練成了，成為韓國膜王。”

他并不情愿地表達(dá)了他對家居建材行業(yè)的印象“在交流合作的過程中，我有一個感觸：貴圈重藝術(shù)輕技術(shù)，模仿快創(chuàng)新慢。老板坐不住，員工當(dāng)天溜，沒人磕參數(shù)，最后都困死胡同！”

“其實(shí)”，他話鋒突轉(zhuǎn)道，“有些企業(yè)已經(jīng)反應(yīng)過來，開始練就EB絕活”他甩出兩個硬核案例：

涂界刺客：將“ATM”機(jī)帶回家，集中力量突破EB涂料核心配方壁壘，劍指高端進(jìn)口涂料市場，對百億規(guī)模蛋糕虎視眈眈。

設(shè)備梟雄：把“+EB”嵌進(jìn)整廠方案，鍛造“交鑰匙”秘籍，即將引領(lǐng)新競爭格局。

緊接著,他又點(diǎn)破三個家裝EB顛覆方向：

1.EB 離型紙：精雕花紋+百蒸不爛。

EB離型紙生產(chǎn)工藝圖

2.EB 裝飾紙(膜):零VOC釋放+嬰兒肌觸感。

3.EB 板材：抗指紋/ 耐黃變/ 超硬甲。

智研CEB200-06板材生產(chǎn)線照片

聽此我醍醐灌頂。都說“榜樣力量無窮”，但對EB這種高門檻領(lǐng)域，先有平臺，降試錯成本，更多的人敢于嘗試，耐住寂寞者成王，最后終成燎原之火！

EB飾界的“創(chuàng)世紀(jì)”

深談三小時后，賈總邀我關(guān)注“EB飾界”——智研面向家居建材的傳播窗口。問及命名深意，其助手安慶才俊汪工解惑：“‘飾界’諧音‘世界’，既喻表面處理（飾面）之界，亦懷EB賦能全球之志。”

汪工邀我總結(jié)今日見聞。EB飾界、EB世界、EB生態(tài)……腦際忽現(xiàn)《創(chuàng)世紀(jì)》畫卷：

首日·上帝說“要有光”：晝光霸道是EB，夜光溫婉叫UV。沒有EB的家居界，如永夜無晝！

次日·他命"要有配方"：EB涂料破土而生

三日·他喚"要有設(shè)備"：機(jī)組列陣待命

四日·他言"要有面材"：特制膜紙橫空出世

五日·他示"要有工廠"：EB產(chǎn)線挺進(jìn)智造前線

六日·他囑"要有設(shè)計"：建筑家裝盡染EB風(fēng)華

第七日呢？”汪工追問。

“而第七日，”我笑答，“上帝摔了加班鐘：產(chǎn)能過剩全因盲目蠻干！EB這新質(zhì)生產(chǎn)力，要的是智造精度，不是人海疲勞戰(zhàn)！”。

滿座拊掌莞爾。