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近年來，我一直在為很多高定企業(yè)和工廠做選色與產(chǎn)品開發(fā)的工作，尤其是在三聚氰胺飾面板的選擇方面，包括進(jìn)口板材的運(yùn)用。

工廠與門店的“盲區(qū)”：不懂用戶，只懂制造

很多工廠其實(shí)并不了解終端客戶，也不具備面向用戶思維去選擇飾面板的能力。他們習(xí)慣了等別人把東西做成熟了再跟進(jìn)，而不是主動(dòng)嘗試新材料、新設(shè)計(jì)。

我還記得在2014、2015年左右，我當(dāng)時(shí)自己也經(jīng)營著門店，那時(shí)我就很大膽地選擇了可麗芙等一系列當(dāng)時(shí)非常前沿、帶閃感的飾面顏色。很多工廠一開始都說：“這個(gè)顏色沒法用，根本賣不掉。”

但我把這些板材直接用來做柜體，成品出來之后非常驚艷，效果也非常好。

這背后的問題在于，很多工廠害怕創(chuàng)新，害怕嘗試。他們最大的特點(diǎn)是：別人驗(yàn)證過、用熟了，我就照著生產(chǎn)。他們?nèi)狈υO(shè)計(jì)能力，也缺乏對用戶需求的理解。

設(shè)計(jì)師應(yīng)該引導(dǎo)工廠和門店，關(guān)注生活方式

其實(shí)，現(xiàn)在的效果圖技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，不只是“看上去好看”，而是可以更貼近真實(shí)生活場景的還原。所以，對于設(shè)計(jì)師來說，未來的責(zé)任不只是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還應(yīng)該引導(dǎo)工廠和門店關(guān)注真正消費(fèi)者的生活方式，從而在飾面板的選擇和應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)突破。

這是目前很多企業(yè)尚未具備的思維轉(zhuǎn)變——從“生產(chǎn)思維”到“用戶思維”。

高定企業(yè)在飾面板選擇中，關(guān)注什么？

說得直接一點(diǎn)，高定企業(yè)其實(shí)是在尋找品牌突圍的方向，他們必須要找到利潤點(diǎn)。而飾面板的選擇，尤其是飾面紙的運(yùn)用，是決定利潤空間的核心要素。

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競爭非常激烈。但我們國內(nèi)的很多企業(yè)，和國外的同行相比，仍有明顯差距。

我接觸過很多意大利、德國的飾面材料公司，他們非常注重“本真”——會(huì)深入研究木材、水泥、飾面材質(zhì)的本質(zhì)和質(zhì)感還原度，通過技術(shù)去提升真實(shí)感和設(shè)計(jì)價(jià)值。

相比之下，國內(nèi)很多所謂的“高定”企業(yè)，實(shí)際上還不具備這種專業(yè)能力。

突破口：跨界、材料、生活方式

我個(gè)人一直在關(guān)注各種新材料的運(yùn)用，比如最近就研究了很多來自日本、德國的材料，這些并不局限于三聚氰胺范疇，而是真正涉及到實(shí)木飾面、功能性材質(zhì)等領(lǐng)域，帶來了很多新的靈感。

所以，如果要給高定企業(yè)一些建議，我會(huì)說：

你要想真正實(shí)現(xiàn)高定價(jià)值，不能只停留在選紙和表面花色的層面，而是要深入理解跨界材料、質(zhì)感、生活方式之間的關(guān)聯(lián)性。

只有當(dāng)企業(yè)真正跳出傳統(tǒng)“生產(chǎn)思維”，轉(zhuǎn)向“用戶思維”與“生活方式導(dǎo)向”的產(chǎn)品開發(fā)，才能在激烈的市場競爭中找到屬于自己的突圍之道。